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微客巴巴:大数据赋能中小企业聚焦新零售SaaS_快乐十分有什么规

发布日期:2019-01-31 13:13来源:未知

  9月26日,由新三板互联网金融信息门户--犀牛之星联合湘江基金小镇主办,新三板领域首次召开的中期业绩投资者交流发布会在深圳如火如荼地展开。其中微客巴巴(872046)董秘俞大英、投融资总监陈嵩出席了此次交流会。

  据半年报数据显示,上半年微客巴巴营业收入为1682.87万元,同比增长167.29%;归属于挂牌公司股东的净利润为91.18万元,同比增长163.02%;毛利率相较于去年同期的83.88%,下降至42.95%。

  具体来看,上半年微客巴巴电子商务营业收入为809.62万元,占比总营收达48.11%;微客巴巴平台营业收入为500.56万元,占比总营收达29.74%;软件定制开发营业收入为270.48万元,占比总营收达16.07%。

  微客巴巴立足于中小企业市场,深耕支付+领域,借助大数据、人工智能等前沿技术,为实体商家提供智能支付、智能SaaS系统、智能个性化营销等服务,帮助中小实体商家实现互联网+转型升级。微客巴巴合作企业包含腾讯、支付宝、中信银行、中国民生银行等。

  国家统计局数据显示,中国约有7000万家中小企业,在中国经济体中占比达97%,而针对中小企业的服务市场达万亿级。在此背景下,微客巴巴抓住中小企业发展痛点,研发了解决经营问题的微客掌柜、解决支付问题的微客pay,为中小企业发展助力,也给公司带来了营收和利润。

  今年8月,微客巴巴核心产品微客掌柜SaaS系统在首届中国智能产业博览会亮相,该产品以智能支付为切入口,关联消费者的行为轨迹,以消费大数据、实时经营数据等多维度为企业提供商业决策依据,助推业绩增长。

  展览会上,微客掌柜SaaS系统引起了极大的关注,除帮助企业解决运营难点外,人脸识别系统、颜值大咖打分系统还吸引了不少消费者的目光,提升门店人气的同时,还有利于引导消费者的二次消费。此外,针对商户的会员管理问题,微客掌柜的人脸识别系统可将识别的人脸对比会员信息库,快速区分新客户与会员,联动会员的消费记录,可帮助商户实现商品的精准推广。

  再如微客pay,该产品支持快捷、网关、APP、主扫、被扫、代付等支付方式,以支付服务为切入点,反向输入跟金融机构与资本合作机构,成为标准的四方支付技术服务公司,帮助企业实现B2B的降本增效。微客巴巴董事长彭必银表示,微客pay聚合了多家支付公司为实体企业服务,可全方位的解决商户支付和市场营销问题,这也是微客pay的优势所在。

  官方数据显示,微客巴巴目前为全国10万+实体商户、企事业单位提供系统建设、SaaS软件服务、支付应用、大数据金融服务,在全国有超120家合作伙伴,月交易流水达2.4亿元。

  在服务中小企业的基础上,微客巴巴还将客户数据进行了价值最大化,为客户搭建数据采集、存储、处理及应用开发大数据基础支撑平台。微客巴巴致力于成为大数据智慧品质生活的推动者,在新零售助推的行业变革中,为中小企业提供互联网领域与移动支付领域的软件开发与服务,挖掘数据背后的价值,实现商业洞察与决策参考。微客巴巴董事长彭必银透露,目前公司在立足西南市场的基础上,已将业务延伸至陕西和河北市场,因产品可复制能力强,微客巴巴在行业中占有着稳固的市场份额。

  彭必银:公司基于自身在信息服务领域积累的客户资源、营销优势,增加了客户的粘性,扩大了市场范围,增加了合作渠道和伙伴,公司的新产品SaaS管理系统经过三年的开发,在2017年12月面向市场,得到不错的效果,另一方面,公司新增了电子商务业务和咨询业务,丰富了公司收入的结构提升了收入的规模。

  2。公司如何看待软件开发行业未来的发展趋势?面对激烈的市场竞争环境,公司的竞争优势又是什么?

  彭必银:对于软件市场个性化开发始终会有瓶颈,市场也得不到沉淀,未来软件开发更看重标准化产品。公司致力于SaaS管理系统的研发,现公司已经研发出标准的对于新零售管理的SaaS管理系统,并且前期公司已经沉淀10万家B端商户,为公司SaaS管理系统提供大量精准的数据。

  3。我们注意到,西南地区是公司主要的销售市场,为应对市场集中风险,公司正在进行市场拓展,请问目前市场拓展的进度如何?难点在哪里?

  彭必银:公司前期立足于西南市场,目前已经向陕西和河北市场进行市场开拓并卓有成效。公司产品可复制能力强,与客户粘性高,已占有市场稳固,目前需要对接资源和部分资金的推助可以快速占领目标区域,达到事半功倍的效果。

  4、能否介绍一下公司上月推出的微客掌柜智能SaaS系统就现有的营销技术有哪些提升,该产品研发的目的及未来的发展定位是什么?

  彭必银:微客掌柜SaaS系统通过45个维度全息数据分析真实反映出客户运营情况,真正让商户实现数字化、智能化的店面精准营销及管理应用。公司产品定位于服务线下实体经济,推动实体商户数字化、智能化转型,达到实体商家经营效率与用户体验的双提升,实现中小实体商户互联网+转型升级。

  5、相关数据显示,中国移动支付市场在2019年将达到104万亿元,面对如此巨大的红利及支付宝、微信等强劲的竞争对手,公司对该产业的未来规划是?微客pay的竞争优势在哪?

  彭必银:首先支付宝、微信不是我们的竞争对手,是我们的上游客户,公司经过多年沉淀已和30多家支付和金融公司达成重要合作,微客pay聚合多家支付公司为实体企业服务。公司对该产业现在及未来规划是一致的,即场景支付,让每个用户在不同场景都能使用手机完成支付,微客pay以支付服务为切入点,多种成熟的支付解决方案,持续不断为合作伙伴提供科学的流程设计,人性化的支付体验和全面的整合营销服务,全方位的解决商户支付问题和市场营销问题。这个也是我们微客pay的优势所在。

  彭必银:公司挂牌的目的就在于标准化、规范化的管理,挂牌后也做到了这点,为公司后期向创业板前进打下了坚实的基础,挂牌之后也更利于公司吸收优秀的人才,得到政府的关注与重视,更加强了公司的市场拓展,为公司的发展起到了巨大的推动作用。

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